导读：陈向兵，男，山东沂水人，1984年8月出生，中共党员，双学士，毕业于山东财经大学2003级旅游管理专业，现任烟台边疆娃商贸有限公司总经理，烟台沂蒙商会理事。2007年考取了烟台市莱山区委组织部与莱山区人社局联合选聘的大学生村官,成为烟台市莱山区首批24名到村任职的大学生。后又考取了烟台海阳市和牟平区的事业单位。2011年到烟台银座商城工作。2013年辞职创业，成立了干果王子果品店。2013年11月，在淘宝上开设立“干果王子养生坊”店铺。2014年，成立了烟台边疆娃商贸有限公司。目前公司已从单纯的实体销售到线上线下相结合的o2o移动互联网销售,2014年实现销售额30余万元,新增就业岗位2个,有效实现了创业带动就业,边疆娃也日益成为中国知名移动互联网坚果运营商。
时间如白驹过隙，转眼间辞职自主创业已经2年多了了，边疆娃这个坚果品牌已经深深印入我和很多顾客的心底，创业以来，尽管饱含心酸，但在迈向成功的前方道路上，自己感觉越来越清晰了。在单位上班那几年和自己创业确实有天壤之别，这种差距也只有创业者自己才能真正切身体会。
很多人问我，上了怎么多年大学怎么又去下海卖干果了？其实这种提问我是最怕回答的，尤其面对自己父母和家人的时候，很多时候我都是以含蓄而略带抑郁的笑容应答，因为我不想颠覆人们传统意义上的知识分子形象：一个大学毕业生应该去考公务员、去单位上班，而不是去单枪匹马地去闯荡商海，因为那样风险太大，没有保障，说不定会“死”的很惨。
我的创业尽管刚刚起步，但是经过自己的努力，从无到有，从迷茫到明朗，已经发生很大改变，尽管离我的目标还很远，但这并不代表我会放弃，我这个人一贯非常自信甚至有些自傲，意志也非常坚定，非常能吃苦，自从选择了创业这条路，我感觉自己不在是一只井底之蛙，而是一只可以遨游天空的雄鹰，那浩瀚无边的创业天空给了我无限的遐想和能量，我可以竭尽全力和拼尽脑汁去发挥我的个人才智，去全身心地拼打我的事业，而不再是以前整天的空想和艳羡,也永远不再有任何的拘束和羁绊。
很多人问我懂干果么？为什么选择干果？我说我以前不懂，但我现在我开始慢慢懂了，没有天生就懂的，大学里也不会有干果专业，很庆幸我自己又在社会大学里自修了干果这个专业，至少失业了我可以摆摊卖干果为生。
创业之初，我将干果作为我自主创业的事业开拓点，我之所以选择这个行业，也是经过深思熟虑的：一是干果是一种农副产品，而国家对农业一向是支持的；二是干果是一种年俗年货，是中国老百姓逢年过节必须购买食用的，市场前景是乐观的；三是干果是一种养生食品，现代社会人们对健康养生越来越重视，经常食用干果是必不可少的；四是干果是一种干货，在当代互联网经济飞速发展的时代，非常适合电子商务渠道销售。自从我选择干果作为我的人生事业，我先后尝试摆摊卖干果、开实体干果店卖干果，但整体效果并不佳，也一直在摸着石头过河，探求一条适合自己实际的坚果销售之路。
一个大学毕业生毕竟是受过高等教育的，时刻要关注政治和经济发展动态，不断学习，与时俱进，时刻保持高度敏锐的商业思维，要不然会被时代的洪流所吞没，被后来的年轻人所赶超；从点滴做起，始终以最前卫、最流行的商业运作模式拓展营销渠道，不断总结探索自己独特的生意经，努力运用好淘宝店、微营销、QQ社交工具、微博、微店、论坛等新型互联网媒介平台打造自己的事业，是非常重要的；不能固步自封，要思变创新，灵活经商，传统意义上的实体店和互联网思维下的淘宝店、微营销等如何更好地做好线上线下o2o搭配运营并发挥出最佳的功效也是我一直不断追求的目标。
我的第一个淘宝店是2013年11月份刚开的，那时候的我对互联网一无所知，从未在网上买过东西，说白了也不会买，可以说自己在电商方面是个文盲，是个落伍者，由于身边缺乏专业人指导，只能整天坐在电脑面前摸索，从百度和淘宝大学里不断学习，最终把淘宝店开好了，并为之取名为：“干果王子养生坊”，跟我之前的实体店名（干果王子果品店）相对应，看到自己辛辛苦苦开起来的网店当时真得很骄傲、很兴奋：“我也有自己网店了，也能在淘宝上卖干果了哈!”。
淘宝店运营前期，没有一个陌生人买东西，全是熟悉的朋友、同事、同学等购买，原因很多：一是我的店铺级别太低；二是我的店铺装修、设计很一般；三是我的宝贝的确太少、详情页面介绍也不够全面；四是也不会运营。接下来的两三个月就是不断学习、借鉴成功淘宝运营者的经验，不断修改照片、修改宝贝标题、修改宝贝详情页面等，很多时候都整改到凌晨一两点钟。同时也不断通过自己的QQ群、QQ空间、微信朋友圈、微博、人人网等网络媒介去营销宣传自己的干果生意，让我身边所有认识我的人都知道我在从事干果行业，我前期定下的营销目标就是狂轰滥炸，让每个熟知我的人都必须铭记：“我是陈向兵，我的店名叫干果王子养生坊，我现在从事干果，大家买干果记得一定找我。”尽管这种营销方式很烦人但也很奏效，很多熟悉的朋友、同学、同乡等都慕名来找我买干果，图的是放心和实惠，有些尽管不买，但也会去淘宝搜索我的店铺，浏览我的宝贝，关注我的QQ空间、微信、微博等，无形中也给我的互联网营销带来了很多流量，更重要的是也给我转介绍了很多顾客。2014年马年春节，干果销售就因此出现一个很大的增长，这让我很欣慰，也让我这个电商盲更有干劲了。
记得淘宝店第一笔陌生交易是一个来自湖北武汉一个工业园机械厂的大姐，她晚上10：30多从网上拍了1斤东北开口松子，直接付款了，我感觉不可思议，那时候我的级别只有2颗心，我想这个大姐是不是点错卖家了，怎么能搜到我的店了呢，尽管有些怀疑但我还是非常激动：毕竟有陌生顾客来买我干果了！第二天，我就直接给那位大姐打了电话过去，确认一下她的收货地址，人家很热切的说：“我就是看你大学生创业，才支持你的！”，当听到这位大姐的暖心话后，我真地很感动，我永远都不会忘记这位大姐。原来人家真得是奔着我的店铺来的，那份感动和喜悦真得无法用言语来表达……接下来，发货的事令我很郁闷！当时我手头根本没有多少东北开口松子，仓库里也不到1斤松子了，因那个季节是干果销售淡季，很少有人去吃松子，市面上也没有卖的，所以也没有备好货，淘宝上也没经验将东北开口松子下架，去调一箱货吧，来不及也不划算，当时真可把我愁坏了，但是一想到那位好心大姐，我就心痛，总不能不给那位大姐发货吧，人家如此真诚，还是专门支持我创业才买的。最后我狠下心来驱车30多里路去烟台大学附近一个超市花了70多元买了1斤松子，第一时间给快递过去了，寄过去的那一刻我感觉很轻松……
当时，我淘宝上东北开口松子标价是50元/500g,而且还包邮，这样这笔交易不但不赚钱，而且还倒赔30多元，但我觉得这样做非常值得，因为她是我网店开店以来第一位陌生顾客，也是第一位明确支持我创业的陌生顾客。我已经将这位好心大姐列为我淘宝店的永久贵宾顾客，没有她就没有我不断创业的动力和干劲，也正是有了像她这样越来越多的支持我创业的亲们，我的事业才稳步向前发展，才越来越正规！
自从那位湖北大姐给我带来第一笔陌生单子后，我对淘宝、对电商事业的信心越来越大，越来越有激情和干劲，后来多方学习电商运营经验和技巧，淘宝店销量越来越好，双钻的店铺尽管比起那些皇冠卖家来说，销量根本算不了什么，但这对于我这个淘宝盲来说已经很欣慰了。
2014年，我发现淘宝上的生意越来越难做，而移动互联网领域的微商却日益火爆，于是我解放思想，转变销售思路，全面开始转型移动互联网微商，功夫不负有心人，在短短几个月时间内，销售额骤增。恰逢此时国家开始鼓励大众创业、草根创业、万众创新，进行工商企业注册制度改革，实行小微企业免税等鼓励自主创业的优惠政策，创业大环境格外好，于是我果断将原有的干果实体店转让掉，大胆成立了自己的公司—烟台边疆娃商贸有限公司，入驻烟台市莱山区就业创业服务中心，从一个单纯的实体干果零售全面转型至线上线下相结合的o2o模式大型坚果批发和零售运营商，并开通企业官方微信公众号运营平台——边疆娃，发展全国移动互联网坚果代理商近100名，坚果品类达30余种，销售网络覆盖全国各地。2014年春节，通过线上、线下渠道实现销售额30余万元。
为进一步发挥公司位于魅力海滨城市—烟台的区位优势，公司在主营坚果的基础上，又增加烟台特产海鲜干货产品，进一步丰富公司产品种类，形成坚果+海鲜组合产品互补优势。为稳步实施企业未来品牌战略，加快推进OEM贴牌生产工作，公司已向国家商标总局申请注册“边疆娃”坚果商标。为进一步解放思想，创新企业发展模式，实施“走出去”战略，2015年初我先后到浙江、江苏等地考察学习坚果产业和电商发展情况，今年计划在中国物流之都——山东临沂和“一路一带”国家战略核心省份——福建成立办事处，重点拓展南方市场，实现2015年销售业绩翻番。为进一步提升淘宝运营水平，确保PC端淘宝店和移动端销售渠道两驾马车并驾齐驱，今年特与烟台某电子商务有限公司达成战略合作，新开设淘宝旗舰店——边疆娃，全面提升淘宝店铺装修档次，大力提升公司线上线下o2o运营水平，努力将边疆娃打造成中国知名移动互联网坚果专业运营商。
离开机关我不后悔，选择创业我义无反顾，前方目标已经很清晰，前方道路依然很崎岖，边疆娃的创业号角已经吹起，年轻的创业者们，让我们相互勉励，互助同行，勇敢去创业吧！
